划重点!papi酱老师上课啦——从哒哒英语看网络社交媒体营销

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划重点!papi酱老师上课啦——从哒哒英语看网络社交媒体营销

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哒哒英语是一款专注于青少儿领域的专业在线英语教育应用。自2013年成立以来,不断地完善发展。哒哒英语主要和一些英语教育出版社合作,引进国外原版教材,并在此基础上进行本土化二次研发,针对不同年龄段的孩子,将教材分为 20 个级别,老师也均来自英语母语的国家。

为什么刚成立5年多的哒哒英语,在国内专注于为5-16岁青少儿提供在线课程的平台中,能够突出重围,一枝独秀呢?这与它的网络社交媒体营销是离不开的。

哒哒英语营销战略

新时期以微博、微信公众号、短视频为主的广告模式正在兴起。哒哒英语的营销团队洞察到,相比以往的推广方式,自媒体渠道的广告植入效果要比传统渠道的效果更好,因此通过新兴渠道在公司成长阶段收获了大量推广红利。其中包括微信公众号咪蒙,papi酱短视频平台,签约孙俪为代言人,斥资千万拿下湖南卫视真人秀节目《妈妈是超人》的独家在线教育合作伙伴等宣传方式。

那么在哒哒英语众多网络新媒体

划重点!papi酱老师上课啦——从哒哒英语看网络社交媒体营销

营销中,我们以它和papi酱的合作为重点来介绍。如今的营销4.0时代,各大品牌又有了新玩法,“网红+跨界营销+内容植入”。为什么哒哒英语选择了Papi酱这样的超级网红?

这是因为它看中了Papi的用户心理唤醒。

当Papi酱用“那些年我们都会碰到的英语老师”来切入话题的时候,提供了一种心理唤醒价值,把你变成了小时候的你,让粉丝看完视频后,从而表现出完全不同的行为。这种心理价值的平滑对接,才是网红最大的价值体现。而papi集美貌与才华于一身的气质也体现了哒哒英语营销属性。网红的特定气质跟产品属性的高度契合是哒哒英语实现新营销时代的重大突破。

在传统营销时代,我们或许在电视上看到一款新产品的广告,即时产生了冲动,但当我们跑到卖场专柜时,可能还是放弃了购买行为。当你来到专柜前,那种被广告唤醒的心理价值却早已被理性占据。

但在网红时代,用户行为几乎可以和心理唤醒同时进行,观看视频或公众号文章后,产品链接往往在评论区第一条或者点击阅读原文即可。那么亲身经历了互联网普及浪潮的80后新生代家长,会普遍认为学习英语要从“娃娃抓起”,以培养孩子对语言的兴趣来拓宽他们的眼界,使孩子在理念上与世界接轨。这就是为什么年轻的父母在看完Papi 酱的视频后,表现出要把孩子送去哒哒学英语的冲动。

那么哒哒英语是如何是实现从网红向产品转化,从冲动转变为行动这一目标的呢?

大家都知道,很多品牌在获得大批流量和信息曝光后,仍然得不到转化,这是因为流量在转化过程中出现了信任和决策门槛这一障碍。任何一款产品在目标客群没有产生信任感之前,很难影响消费者决策行为。

那么哒哒英语是如何解决这个转化问题的呢?

它通过“为孩子免费领取价值300元的试听课”这一举措从而降低了信任门槛

显然,网上在线教育课程五花八门,究竟该选择那一个产品,需要大量筛选,实际上哒哒英语在用户做出选择之前,属于一款高参与认知度的产品。那么获得信任的最好办法就是降低决策门槛。(反正又不花钱,让孩子免费试听一下)

但这里出现了一个问题,英语在线教育课程很多都是免费试听啊,那哒哒英语是怎么解决这个问题的呢,这就不得不再次提起我们的超级网红Papi酱。

Papi酱除了能唤醒用户心理,还有一个最大的特点——减少不确定感。其实相对于如今信息如此繁杂的社会,我们的大脑已经变得应接不暇,大多数信息对于个体而言都存在着不确定性因素。而这些不确定性会增加用户决策成本。Papi酱长期以来与受众建立的信任感一旦用于产品品牌营销就会立即得到最大释放,减少的不确定感正是促成消费者交易的痛点。同时也是哒哒英语与Papi酱跨界营销的成功之处。

哒哒英语营销效果

哒哒英语携手Papi酱,让受众群体再次了解了哒哒英语,与此同时,哒哒英语自身的关注度也一路飙升。百度搜索指数和媒体指数显示,单日哒哒英语搜索量高达15,716,创下了新的行业峰值。而哒哒英语也凭借精准化策略斩获“2017中国优传播大奖” 成行业营销标杆。从微博大V到网红短视频,最后到IP明星代言,这种步步为营的网络新媒体营销成功将哒哒英语推上“营销之王”的位置,并实现了大量的用户转化率。哒哒英语对网络新媒体营销极为精准的把控,使每一次的营销推广活动都准确抓住传播渠道红利期,并采用各种跨界方式在业内独树一帜,并被广泛效仿。

by 赵卓然 吴怡莹

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